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国庆节板报 |

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2024-03-18

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  销售行业培训心得体会 短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作 岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、 、 、在这几天当 中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。销售培训心得体会总结本来是在国庆 放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来 了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想 做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很 累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这 是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟: 1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通--主动出击!人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为 重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四 面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入 团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻 的印象,所以,结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入 集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环 境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主 观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者 淘汰! 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感 触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没 那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行 !如果 连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢? 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍 惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内, 认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己 从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀! 5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销----自己,售----价值观。 说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的 类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成 不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适 的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感 触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承 担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角 度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领 导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员 工待遇自然也就好了。 所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标; 我们要把个人的理想上升到公司的理想; 我们要把个人的价值上升到公司的价值; 我们要把个人的意义上升到公司的意义! 7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为 目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具 体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要 超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现 实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任 何结果。 只会产生思想的垃圾。 在一个团队里, 谁先动起来, 谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢, 直接关系到企业效益的高低。销售培训心得体会总结所以我们还要高效执行。 结果提前,自我退后;结果第一,理由第二; 速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二; 决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。 9、八小时之内求生存,销售培训心得体会总结八小时之外求发展。说到这里 感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时 间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在 短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以 一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累 点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。 10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难 都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所 有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不 畏惧,范文参考网勇往直前!要这样看待困难: 挫折=存折压力=动力障碍=最爱, 一分耕耘, 一分收获。 当你能梦的时候,就不要放弃梦。 总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长 了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中, 时刻提醒自己,激励自己!不断前进! 怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销 知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学 院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍, 并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略, 如何开拓市场, 如何扩大销量。 还有客情关系的建立和维护。 并且用大量生动的案例教学,实用性和操作性强,采用互动 和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在轻松的 学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高 度评价和认可。下面就此次培训,我简单谈谈我的。 一、自信心+诚心+有心+合作心 信心是人办事的动力,信心是一种力量。每天工作开始 的时候,都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和 消费者,在推销商品之前要把自己给推销出去,对自己要有 信心,只要把自己推销给客户了,才能把产品推销给客户。 凡事要有诚心,心态是决定一个人做事的基本要求,必须抱 着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样, 别人才会尊重你,把你当朋友,才会接受你的产品。业务代 表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,消 费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。处处留心皆学 问,要养成勤于思考,善于销售经验。机会是留给有准备的 人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化 都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人 不断的提 高自己。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司 的运筹帷幄,离不开各部门的支持配合。总的一句话,耐心 细致,感动至上。 二、销售+市场+策略 一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网 络的建设是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。 开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户

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