近年来 , 随着我国社会主义市场经济的迅速发展 , 房地产行业也呈现 出高度发展的势头 , 日益显示出其在社会生产和居民生活两方面不可 缺少的双重功能 , 逐步发挥着其作为国民经济基础产业的重要导向作 用。今天给大家整理了房地产试用期工作总结,希望对大家有所帮 助。
20XX年即将结束,我进入 XX 公司销售部工作也将近半年。在销 售部综合点,主要负责营销策划方面的工作。
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客 户的心理动态,找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向, 了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便 为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了 XX 广场, XX 花城, XX 新城的开盘促销以及房展会的各楼
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的房展会，XX园国庆看房专线车，XX节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
